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工行枣庄滕州支行加大小企业和个人贷款营销力度

发布时间:2020-03-26 18:30:04 阅读: 来源:鞋底厂家

滕州支行坚持以市场为导向,按照“有保有压,区别对待”的原则,积极调整信贷结构,创新金融产品,提升服务水平,抢抓“两小”市场,加大小企业和个人贷款营销力度,实现了小企业和个人信贷业务的又好又快发展。据统计,截至3月中旬,该行 “两小”贷款总余额突破30亿元大关,占全辖贷款存量的35.8%,市场竞争力持续增强。

一、突出特色,“滚动”营销。该行发挥小企业专营机构、网络融资平台等渠道的服务优势,拓展产业链、供应链、资金链客户,提供“动产质押”、钢结构资产抵押融资、应收账款管理融资、“网贷通”等套餐式的小企业综合金融服务,形成了企业多行业、融资多品种进入的贷款新格局,小企业贷款增长率、贷款增量高于往年水平,为民营企业的蓬勃发展提供了有效帮助。

二、贴近市场,“集中”营销。该行树立发展和竞争意识,贴近客户、贴近需求、贴近市场,积极拼抢个人信贷业务市场份额。突出以个人住房按揭贷款、个人综合消费贷款为主攻方向,同时加大新业务品种的营销和拓展力度,增强个贷业务的市场竞争力。根据不同的个人客户资金需求,推出个人汽车贷款、个人生产经营性贷款、个人商业用房贷款、个人出国留学贷款等品种,有效地解决了个人客户融资难的问题,以个性化服务满足了客户多元化金融服务需求。

三、严格管理,防控风险。该行在大力营销的同时,始终不断强化“两小”贷款的贷前、贷中、贷后管理。落实责、权、利,健全不良资产风险监测预警制度,对不良贷款,建立网点、市场营销部和风险管理部三套台账监测,增强了风险预警、防范和监控能力。

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