直面下滑逆势前行看上市农机企业使出哪些硬呢是嘛

直面下滑，逆势前行：看上市农机企业使出哪些硬核绝招

榜样的力量是无穷的。在近几年农机市场持续下滑的低迷调整期、农机企业生存发展的困难期，迫切地需要有更多的企业，勇敢地站出来，直面挑战、顶住压力、率先发力、积极行动、主动求变、带头出招，带领和影响农机行业冲出市场的困境，变危为机，赢得新的发展。

他们是值得学习的榜样

一批曾经是农机生产制造和销售排头兵、在上与深交所挂牌上市的农机企业，尽管比农机行业众多的中小厂商具有多方面优势，置身于整个农机市场不断下行调整的大氛围环境下，也难以独善其身。前三年，同样是农机主营业务收入大幅度减少，利润严重下滑，甚至出现数亿元的亏损，企业面临困难重重。

摧伤虽多意愈厉，直与天地争春回。连日来，笔者细致研读农机上市公司2019年度经营业绩报告，与2017和2018前两年年度报告进行对比分析，惊喜地发现，2019年多家农机企业在逐步走出困境，农机主营业务收入和利润业绩，出现止跌启稳的走势。有的实现扭亏为盈，甚至税后利润呈现出较大幅度的增长包装上经常使用的有氨基塑料、酚醛塑料，可喜可贺。例如，一拖股份全年公司实现营业总收入同比增长2.62%，实现扭亏为盈;弘宇股份实现收入较上年增长17.89%;星光农机实现营业收较上年同期上升18.56%，等等，普遍交出了一份有较大改善、起色的农机业绩答卷。

尤为重要的是，他们以农机人特有的韧性和敢于面对困难有战胜困难的态度，企业发展信心普遍在得到增强、产品供给转型升级在不断加快、商业模式在深度创新、营销方式手段在着力完善、国内国际两个市场在加快拓展，给农机行业发展带来了新曙光。

与农机上市公司相比较，众多中小农机企业，产品两头承压不同、条件差异也不少，这是毋庸置疑的。然而，思路决定出路，农机上市企业在困境中使出扭转摆脱逆势的应对招法，收到实实在在的实效是颇有启示作用的，“农机上市公司纾困新生方案 是非常值得借鉴的，特别是2020年，在农机市场持续下行和疫情叠加冲击和影响下，汲取学习他们的经验和做法更有现实的重要意义。

真金白银换来的宝贵做法经验

精心研读2019年农机上市公司年度报告，在看到农机主营业务实现恢复性增长的同时，更为重要的是要总结梳理出他们能够逆势向上的哪些措施、哪方面的打法、哪个环节的招法，用真金白银换来的宝贵经验，值得认真学习借橡胶拉力机亦可配合测试对象的型式或要求将试片破坏并获得全部测试进程鉴。

学习点一：着力创新驱动，巩固深度开拓传统农机市场业务。农机传统产品市场的需求基本盘依然是足够大，应对抱有信心，关键是看你怎么去竞争开拓。一拖股份的做法是强化营销管理模式，强化营销一线的市场拼抢意识，加快市场响应速度，增将给上游正极材料、负极材料、电解液、锂电隔膜等核心材料带来市场扩容机遇强营销策略的有效性，努力提升产品销量并扩大市场份额。公司有效发挥产品技术优势，通过实施精品工程，打造质量成本优势，提升产品市场竞争力，从而进一步巩固了东方电液伺服液压系统是整机的动力源红拖拉机产品的行业优势地位。2019年实现大中型拖拉机销量4.19万台，增幅为10.78%，优于行业增长水平，同时市场占有率提升0.83个百分点。新研股份传统产品联合收割机业务青(黄)贮饲料收获机、自走式辣椒收获机等业务销量均有不同程度的提升。为巩固传统农机销售市场阵地，吉峰科技在基层直营店转型升级的同时，建立主流一线品牌专营店，对原有区域直营店的业态进行调整，向直营服务店、直营品牌店转化，推动省级跨区域公司和片区公司的组建和旗舰店建设。弘宇股份大力拓展客户优势。公司在拖拉机液压提升器行业积累了雷沃重工、一拖股份、约翰迪尔(宁波)、约翰迪尔(天津)、东风农机、五征集团等优质客户资源，与意大利道依茨、日本洋马、石川岛和久保田公司、印度马恒达等多家知名公司保持技术和业务往来。

学习点二：着力捕捉住机遇，积极培育农机业务新的利润增长点。例如，星光农机在发挥自身长板优势的同时，不断发力创新，提升产品竞争力，推进各业务板块共同发展。加速产品转型升级，促进产品向智能、高端、环保型升级。在棉花机、压捆机、玉米收获机、花生收获机、制肥机、跑道养鱼设施等业务领域的开发力度和推广力度加大，逐步拉长全面全程机械化产业链，并延伸至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足用户多样化需求，积极培育新的利润增长点。

学习点三：着力开拓海外市场，赢得海外市场份额和利润。农机上市公司紧跟“一带一路”政策，带领公司产品“走出去”，提升国际影响力，赢得海外市场份额。例如星光农机在伊朗、印尼、哥伦比亚、马来西亚、孟加拉等地取得销售收入，其中伊朗订单较大，哥伦比亚与马来西亚、孟加拉是新增市场;同样的产品海内外市场毛利的差异，使得海外市场收入对公司利润贡献较大。一拖股份国际化经营体系建设有序推进，

东南亚、中东欧等部分区域市场取得较好成效。

学习点四，着力强化管理、苦练内功，经济运行质量逐步改善。例如一拖股份着力解决制约扭亏增效的突出现实问题。通过锁价建储、集采集购等方式，降低公司综合采购成本;提升零部件等业务的外部配套量和产能利用率，减少业务亏损面和亏损额;加强精益生产管理，强化节约降本意识，生产制造环节各项费用支出实现大幅压减;严控应收账款和存货资金占用规模，资金使用效率有所提高。主导产品盈利能力显着提升，主导产品综合毛利率同比上升约8.2个百分点。同时，期间费用得到有效控制，期间费用率同比下降11.5个百分点。吉峰科技对农机业务等项目评估、决策、实施、组织采用流程化，建立项目了《风险管理和考核激励办法》。

学习点五：着力开拓农机新兴业务，加快农机产品转型升级。星光农机在农机新业务方面有突出亮点和展现出发展潜能。该公司正在努力摆脱过去完全依赖传统农机市场，转向于依靠加大向市场提供农机转型升级产品的供给力度，面对农业全产业链和乡村振兴需求，捕捉新产品的研发制造空间，全面开发海外市场，培育起新的业务板块和利润新的增长点，为2019年实现扭亏为盈起到了决定性的作用。打造的拖拉机、旋耕机、采棉机、花生收获机、玉米收获机、青贮机、烘干机、制肥机、养鱼跑道设施等一系列新兴产品，2019年在市场上销售渐入佳境，市场份额增加，例如2019年采棉机销售收入较2018年增长112.39%。

学习点六：着力加强产品质量管控，以质量提升产品竞争优势。弘宇股份建立了完善可靠的全员、全过程的质量保证体系，进一步以PDCA循环系统为基础，促进质量管理体系持续改进，参照国外先进的农机供应商准入审核系统，对供应商从规模、应用软件配备实力、设计能力、研发实力、工艺水平、现场管理等多角度考核，确保供应商提供的配套部件的质量。星光农机做好品质保证，采用先进的生产管理技术，在产品细节上下功夫，加强技术改造、制造工艺水平，做精做细每一个生产环节，打造出高只不过部份功能和显示数据的方式不同而已性价比的产品，为用户提供更高价值。云内动力通过淘汰落后产能、加快技术改造、强化产品研发能力，促进新旧动能加快转换，增加了有效供给。全自动智能化的生产线，几乎所有零件安装都由机器人完成，人工变为辅助，机器实现自动化生产，极大提高了生产效率。值得一提的是，每个发动机身上都有一个独立二维码，扫一扫就能追溯这台发动机的生产流程。

学习点七：着力加大农机产品科技创新力度，以技术创新升级扩展市场。越是在市场的困难期，越是更加重视农机产品科技创新，是农机上市公司一个共同的发力点，近两年他们的研发投入金额及占营业收入的比例都有所提高。例如2019年新研股份全年累计研发投入达1212万元，该公司为更好地抢占市场，紧紧围绕国家关于加大农业供给侧结构调整的产业政策，加快新产品创新设计和成果转化试制进度，全年累计研发投入1212万元，共完成4YZT-8型自走式玉米籽粒收获机、4QZ-4500自走式青(黄)贮饲料收获机等14个新产夹具也就是附具品的研发试制工作。

学习点八：着力加强风险控制，进一步减少业务亏损。在市场低迷期，切实加强对市场风险的管理控制，是多家公司共同的发力点。吉峰科技在资源统筹与渠道管理上，采用资金统筹，支付方式转分散支付为集中支付;采购方式全面推行以省级公司为平台的集中采购模式，大大降低了资金的风险。有的公司对农机业务等项目评估、决策、实施、组织采用流程化，建立项目《风险管理和考核激励办法》;还有的对于采销风险管理，做好目录、订单、存货管理;在销售合同形式约束授权区域、保证资金、回款、授信额、返利、担保、服务、考核政策和违约条款等与负责员工的绩效考核强挂钩。一拖股份公司加大改革调整工作力度，大力推进低效资产处置和股权优化工作。

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