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智能硬件之小时代

发布时间:2022-06-08 19:23:18 阅读: 来源:鞋底厂家
智能硬件之小时代

在智能新品预购网站点名时间上线25小时后,小K智能插座二代销售额突破了100万元,刷新了所有平台智能硬件新品销售的记录。小K二代插座预售价39元,它在WiFi条件下,可在任何时间、任何地点通过智能手机控制家中、办公室的电器。同时,它还兼具增强WiFi信号、有线转无线等功能。有了它,回家前就能让热水器烧好水了!京东上,一名买家如是评论。物联网、智能家居等概念被一再炒热,然而对大多数人来说,它们仍是存在于新闻中的美好愿景。反观一些小而美的智能硬件,如智能插座、智能体重计等却已悄悄受到追捧。这些小玩意儿成本低廉,技术门槛不高,现金回流快,几十万起家就能拉起一个团队正常运转,让不少创业者乐此不疲。半年就能收支平衡在京东上,Lemon体重计一直是销量最好的智能体重秤之一,这是麦开网的第四款产品,而麦开网成立才两年时间。麦开网CEO李晓亮做网络营销出身,2012年带着50万元到深圳投身智能硬件行业。在第一个产品运动追踪器开卖之前,50万元只剩了3万元,还有7万多元应付货款。然而,接下来的一个月内,他们顺利渡过了危险期,运动跟踪器卖得很不错,现在成绩好的时候一个月可以达到八九十万的销售额,成立不到两年,麦开产品的销售额累计超过了1000万元。麦开的故事并非个例,与投资战线长的互联网公司不同,不少智能硬件团队只靠一两款小产品,就能一直养活自己。科技侠智能门锁创始人之一李金持表示,自己的蓝牙智能门锁去年12月才上市,起始资金一百多万元,前期开发耗费不少资金,当时App还没上架,导致产品没法上市,压力有点大,但现在很快就要实现收支平衡。李金持表示,他的智能门锁硬件成本在300400元之间,售价为699元。门锁市场空间很大,现金回流快,他们只在电商平台销售已经能够维持公司正常运营。与麦开网的经营思路不同,李金持对于融资的需求并非特别强烈,好的融资当然可以让自己发展得更快,但没有融资我们也能生存。曾是国内最大的众筹网站点名时间前段时间刚宣布转型为智能硬件预售平台,CEO张佑直言:智能硬件团队们大多有天使或A轮融资,不需要靠社会大众筹钱,如何把控产品质量、按时发货才是问题关键。不为极客而生让这些小团队保持生命力的,是其面对的广大普通消费市场。智能硬件预售网站Knewbi(标杆)负责人谢阗地表示,大多数智能产品还是小众玩物,覆盖到大众的产品很少,也许正因如此,科技感未必多强,但胜在实用的插座和电子秤们反而能走向大众。互联网思维的核心是用户为上。李晓亮告诉记者,麦开产品的目标人群是普通消费者,而非小众的极客群体。体重秤现在很多人做,但市场空间仍然很大。李晓亮说,根据电商的统计数据,体重秤是仅次于剃须刀、电吹风、卷发棒的第四大生活个人护理用品。相比起酷炫的高科技体验,测量体重对不少人来说是刚性需求。而搭载了手机App的智能体重秤,最低只需59元,价格仅比普通的体重秤略高几元,因此销路不难打开。在此思路下,麦开网迄今开发的产品有运动追踪器、智能水杯、智能体重计等,由于功能简单,价格不贵,都获得了不错的销量。普适性好是这些小而美智能硬件们打开销路的必要因素,生产智能插座小K的控客科技市场部负责人张玮告诉记者,小K一代插座预售金额达到170多万元,其中五成为经销商订购,不少都销往欧美和东南亚国家。小K一代使用旧国标插口,适用于多国插头。这一点在国外很受欢迎。而在京东上,不少买家表示,小K插座的WiFi增强等功能并不好用,自己也没有体会到多少智能或者高科技元素,但它适用性强,且能远程控制家中开关,这是看中它的最重要因素。三个人就能做一款产品选择走接地气路线,面向普通消费者的另一优势是,技术门槛不高。最初麦开团队只有三个人,没人懂技术,开发全靠外包。李晓亮告诉记者,他们迄今为止负责研发的共有三名员工,有人甚至不只负责一个产品的开发。市面上几款较多见的产品团队都给了记者相同的理由:门槛低,市场容易切入。相比之下,小K插座的研发团队更加专业一些。小K的开发团队大多是做WiFi模块出身,制作路由器的产品核心部件,但在看到个人消费者市场的巨大潜力时,他们决定由工程领域转到消费领域。其他几个做类似产品的团队也都有跟我们差不多的前身和历史。小K市场负责人张玮告诉记者,插座对于工程出身的团队来说,技术门槛不高。产品更新周期短是这些产品的另一大特点,由于技术门槛不高,生产可以很快完成。产品从研发到上市往往只需要几个月的时间,像小K插座这样面市不到半年便推出第二代产品的也不在少数。与传统制造业反复调研、测试的研发流程不同,小而美的智能硬件往往直接面向市场测试。其实小K一代的销量和反馈都超过了我们的预期。张玮坦言,小K一代进行预售时,自己对产品质量也不是百分之百有把握。幸而产品上市后,反响不错,迅速推出的小K二代,也是开发团队根据用户网上反馈信息做出的优化版本。我们的第一代蓝牙锁去年底面市,当时电商平台收到不少反馈,表示安装困难、操作麻烦等,所以我们进行了改善,9月份就可以推出第二代。李金持说,先推出第一批产品保证了现金流的周转,而在电商平台、点名时间的预售让他得到不少有用的反馈。在张玮等开发者看来,这种根据市场反馈优化产品的方式更具有互联网思维。但对于部分消费者而言,这却令他们添了不少顾虑。门锁是家里最重要的东西,电子锁的安全程度难道不需要反复测试吗?他们才做了一年就面市,我怎么敢用?小于是一名硬件开发者,但他对于更迭如此迅速的各种智能设备,却总是担忧重重。张佑表示,为了提高智能硬件的成功率,点名时间在转型之后提高了对预售产品团队的验收标准,所有产品必须经过点名时间的测试才能上线,并严格把控生产和发货周期。同时,网站一改过去预先给团队打款50%70%的做法,在产品开售之前都不会给团队钱,要靠压款给团队们施加压力,确保产品的发布。爆款还得有耐心尽管这些小而美的智能硬件,日子过得还不错,但低门槛、快更新的市场模式弊端也很明显:产品无亮点,同质化严重,质量参差不齐,想像小米那样,一款爆款明星产品打天下,现有团队显然还有点弱。在各大电商平台智能硬件的评论区能看到不少抱怨。部分消费者表示,麦开智能秤称重存在微小偏差,而主打的智能功能只是能够用手机App读体重数,实际意义不大。关于小K插座WiFi无法连接、网络不稳定等问题的反馈不在少数。产品同质化也非常明显。在各类智能硬件销售平台上,插座、电子秤等同类产品非常多,即使购买需求明确的消费者也很容易挑花眼。对此张佑认为硬件市场空间非常大,很难有寡头出现,况且现在市场还在蛮荒状态,就算同类产品多,也并不容易出现如App们遇到的李代桃僵、你死我活的现象。同时,点名时间尽量在发布时对同类产品的档期加以区隔,确保时间差,避免分流,若是一些项目团队在早期跟我们接触,我们也会给他们一些建议,例如现在市面上智能手环比较多,我会建议他们就不要做了。急于推出新品的另一弊端在于产品内容的空洞化,一名购买了CUPTIME智能水杯的网友撰文表示,智能水杯的功能过于机械化,不能体察人的个体需求,它的算法是按照饮水量来,我不渴的时候提醒我喝水,我渴了它反倒以为我不在附近。不少用户表示,自己对智能硬件的期望在于软硬结合,在于其交互性的实现,但市面上大多智能设备只是日常硬件加上了一款手机App和部分并不实用的蓝牙、NFC等功能。自己购买这些小而美的智能硬件,主要是因为便宜又可尝鲜,但还不能作为日常生活的一部分。投资人的态度同样透露出市场的隐患。谢阗地对记者表示,之前资本市场对硬件产品格外青睐,大部分公司都有能力完成一到两款产品的预演,因此造就了市场竞争的极速加剧。但在投资人看来,资本市场对于小硬件的热潮将渐渐冷却。目前做智能硬件的团队多如牛毛,很多产品从形态到细节都非常类似,没有独门武器。较早进入市场的团队靠打时间差赚取了第一桶金,但日后这些产品的商业价值会越来越低。同时,不少团队在宣称自己的融资额时都存在夸大成分,而实际情况未必如表面理想。一旦生产链条出问题,产品跳票,很多团队可能根本无法重新站起来。这也是他不看好这个市场的原因。对此,硬件开发者们坦言,自己对于市场的前景也没有看得太清楚。我们的各种产品之间联系不大,现在还是以用户体验为主,没有考虑统一标准。我们愿意做出各种尝试。对李晓亮等人来说,小而美的智能硬件们生存易,但做大不易,且行且珍惜吧!

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