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今年“双11”回归理性营销 泉州男装退出前五女装网

发布时间:2019-08-16 20:40:28 阅读: 来源:鞋底厂家

今年的“双11”,对于许多泉州电商人而言,有些“平淡”。没有疯狂紧张的气氛,不再高调公布销售数据,而是逐渐回归理性。截至昨日记者截稿时,天猫男装类目排名前五的名单中,已经没有了泉州品牌的身影,而在去年,七匹狼还勇夺第二,劲霸、战地吉普都还名列前十。而值得关注的是,今年移动端开始爆发,这也为泉州电商企业带来了新的机会。

回归理性营销 泉州男装退出前五

今年,男装品类的前五名单中,GXG、杰克琼斯依然保持靠前排名,但是已经不见了泉州品牌的身影。去年,七匹狼以1.29亿元勇夺天猫男装类目第二,超过GXG的1亿元业绩,劲霸排名第七,第八名则是战地吉普。

七匹狼今年的“低调”,似乎在早前就已被预计到。前天,在接受海都记者采访时,七匹狼电商总经理王咏介绍,今年七匹狼的“双11”将更多地侧重于与顾客的互动,提高顾客的购物体验。“这种集中于一天的消费模式,将被逐渐调整。”王咏说,电商再也不是简单购物,未来“双11”战略将逐渐调整,分摊到全年的促销当中。

理性看待“双11”的,还包括一些电商品牌。“今年‘双11’整体业绩比去年增长一些,但是并没有太大幅度的增长。”男鞋欧伦堡电商负责人朱崇耀说,今年泉州电商圈整体都比较平淡,首先是消费者更加理性,比如往年顾客下单前都会针对价格再和商家协商,但今年多是爽快付款,顾客消费质量高,证明都是刚性需求。10月31日,欧伦堡也才参与了唯品会大促,尽管和“双11”接近,但是销售量不受影响。

此前,天猫总裁乔峰接受媒体采访时称:“去年有商家反映出现疲态,所以今年我们会在很多场合给商家泼冷水。第四季度对于商家是非常重要的时间窗口,但是我们更看重平时与‘双11’更好的结合,而不是一年的量在‘双11’这一天完成,这个我认为是不正常的。我们希望更多的商家能够冷静看待这个事情,我们不希望商家备了很多货,最后卖不掉,还要慢慢消耗库存。”

移动端崛起 潜力市场待挖掘

“移动端是电商不可逆转的趋势,今年‘双11’我们预计移动端的贡献将超过六成。”在7日特步与微店网签署战略合作的仪式上,特步移动电商负责人的一番话很快得到了印证。在昨日凌晨天猫“双11”开启后,移动端75秒成交破亿,在天猫交易额突破100亿元时,移动端占比45.5%,在购物节开始到达最高峰时,移动端占比更是高达70%。今年“双11”已经成为电商向移动端平移的一个最强信号。

“这次通过手机端支付的占比达到了48%,去年则只有20%。”朱崇耀介绍,此次“双11”,通过手机端下单、付款,可以获得比电脑端更多的优惠,也是他们希望积极引流的方向。

移动端的爆发也在企业的预料之中,很多泉州电商企业更早地看到了这一商机,并提前着手布局。11月7日,作为备战今年“双11”的一个重要内容,特步在厦门完成了与微店网的战略合作。“到今年10月,特步在天猫运动鞋品类上已经做到了销售第一,超过了耐克、阿迪达斯和新百伦等国际品牌。未来在移动端,我们也要尽力做到第一。”特步集团副总裁、电子商务总经理肖利华表示,与微店网的合作便是抢占移动端制高点的一个策略。作为已经拥有近千万注册用户的微店平台,微店网将为特步提供一个全民分销平台。

“从目前的情况来看,移动端已经成为最具性价比的投入,因为像天猫一样各大电商平台都在极力推广移动平台,因此在政策上有很多倾斜。”特步集团电子商务中心项目负责人刘新旺说,传统电商的营销成本越来越大,流量红利也在逐步消失,反而是移动端开始展示出潜力,“以我们特步为例,移动端的营销投入只占了一半不到,预计却可以贡献超六成的销售额。”

对于移动端的爆发,电子商务专家鲁振旺认为是必然趋势,“手机上能够进行的创新是非常多的,比如,手机最大的特征就是带有地理位置信息,你可以将电子商务和基于位置的服务结合。未来移动电子商务可以根据消费者所在的地区定位,向消费者推送更加精准的信息。在移动互联网时代,这个才是真正的机会。”

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